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Marketing

20 jun 2023 às 11:44
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Como utilizar o teste A/B com eficácia em suas estratégias de marketing

teste a/b

Se você está em busca de respostas sobre a eficácia das suas ações de marketing, e deseja saber como medir o impacto de alterações no layout de uma página, no texto de um anúncio ou no assunto de um email, além de otimizar suas taxas de conversão e melhorar seus resultados, então o teste A/B é a solução.

Aproveitamos também para pontuar que o Google Optimize, a principal ferramenta de teste A/B do Google deixará de existir em setembro. Por isso a importância de encontrar outros meios para efetuar os testes.

  

Neste artigo, vamos explicar o que é teste A/B, como implementá-lo corretamente, quais são os benefícios de sua aplicação e como interpretar seus resultados para tomar decisões mais precisas e assertivas em relação às suas campanhas.

Além disso, vamos mostrar como a Netdeal, uma empresa especializada em soluções digitais, pode ajudar você a realizar testes A/B de forma simples e eficiente. Acompanhe!


Entendendo o que é o teste A/B


O teste A/B é uma técnica de otimização que consiste em comparar duas versões de um mesmo elemento de marketing, como uma página web, um anúncio, um e-mail ou uma landing page, para verificar qual delas apresenta melhor desempenho em relação a um objetivo definido.


Por exemplo, você pode testar duas ou mais versões de uma landing page com cores diferentes no botão de conversão e medir qual delas gera mais leads. Ou você pode testar dois textos diferentes para um anúncio no Google Ads e verificar qual deles tem maior taxa de cliques.


O teste A/B é baseado em dados reais e não em opiniões ou suposições. Ele permite que você avalie o comportamento do seu público diante das diferentes versões e identifique qual delas é mais eficaz para alcançar os seus objetivos.


Definindo objetivos e hipóteses para o teste


Antes de começar a realizar um teste A/B, é fundamental definir qual é o objetivo que você quer alcançar com ele. Por exemplo, aumentar a taxa de conversão de uma landing page, reduzir a taxa de rejeição de uma página web ou melhorar a taxa de abertura de um email.


Em seguida, você deve formular uma hipótese que explique como a mudança que você vai testar pode influenciar no seu objetivo. Por exemplo, se o seu objetivo é aumentar a taxa de conversão de uma landing page, a sua hipótese pode ser: "Aumentar o tamanho do botão de conversão vai chamar mais a atenção dos visitantes e gerar mais leads".


A hipótese deve ser clara, específica e mensurável. Ela deve indicar qual é a variável que você vai testar (no exemplo acima, o tamanho do botão) e qual é o resultado esperado (no exemplo acima, mais leads).

Nesse mesmo sentido, você pode realizar teste a/b email marketing que consiste em utilizar o mesmo raciocínio.


Planejando e executando o teste corretamente


Depois de definir o seu objetivo e a sua hipótese, você deve planejar e executar o seu teste A/B seguindo alguns passos:


- Escolha a ferramenta que você vai usar para realizar o teste. Existem diversas opções no mercado, como a Netdeal. Com uma linha de código no gtm você pode começar a fazer testes orientados por IA.


- Crie pelo menos duas versões do elemento que você vai testar: a versão A (original) e a versão B (alternativa). As versões devem ser idênticas em todos os aspectos, exceto pela variável que você quer testar. Com a Netdeal, por exemplo, é possível realizar inúmeras ações ao mesmo tempo.


- Defina como você vai distribuir o tráfego entre as duas versões. O ideal é dividir igualmente entre elas (50% para cada) e usar um critério aleatório para definir qual versão cada visitante vai ver.


- Defina o período de teste considerando a quantidade de tráfego e o nível de confiança desejado. A Netdeal, por meio de sua IA, utiliza um modelo de significância estatística e variáveis de desempenho do conteúdo para determinar o tempo ideal. Geralmente, recomenda-se uma semana ou até atingir um número mínimo de visitantes ou conversões. Ao finalizar o teste, a IA seleciona automaticamente a versão vencedora


- Monitore os resultados do teste durante o período definido. Você deve acompanhar as métricas relacionadas ao seu objetivo (como taxa de conversão, taxa de cliques ou taxa de abertura) e verificar se há diferenças significativas entre as duas versões.


Analisando e interpretando os resultados obtidos com ajuda de IA


Após finalizar o período do teste A/B, você deve analisar e interpretar os resultados obtidos. Para isso, você deve verificar se há uma diferença estatisticamente significativa entre as duas versões, ou seja, se a diferença observada não ocorreu por acaso.


Para fazer essa análise, você pode usar ferramentas específicas que calculam o nível de confiança estatística do seu teste. Esse nível indica a probabilidade de que a diferença entre as versões seja real e não fruto do acaso. Quanto maior for esse nível, maior será a confiabilidade do seu resultado.


Em geral, considera-se que um nível de confiança estatística acima de 95% é suficiente para validar um teste A/B. Isso significa que há 95% de chance de que a versão vencedora seja realmente melhor do que a outra.


Além disso, você deve verificar se há outros fatores externos que possam ter influenciado no resultado do seu teste, como sazonalidade, eventos especiais ou mudanças na sua estratégia. Se houver algum desses fatores, você deve considerá-los na hora de interpretar os seus dados.


Também é importante levar em conta as ferramentas utilizadas neste processo de análise e como elas podem trazer mais assertividade e precisão na interpretação. Com a Netdeal, por exemplo, você conta com uma solução baseada em IA para trazer mais autonomia em suas análises, o que possibilita uma atuação mais estratégica e assertiva.


Tomando decisões assertivas baseadas nos resultados


Depois de analisar e interpretar os resultados do seu teste A/B, você deve tomar decisões assertivas baseadas neles. Se houver uma diferença estatisticamente significativa entre as duas versões, você deve escolher a versão vencedora e implementá-la definitivamente na sua estratégia.


Se não houver uma diferença estatisticamente significativa entre as duas versões, isso significa que a variável testada não teve impacto no seu objetivo. Nesse caso, você pode manter a versão original ou tentar testar outra variável diferente.


O importante é sempre basear as suas decisões nos dados obtidos pelo teste A/B e não em opiniões pessoais ou suposições. Assim, você garante que as suas escolhas sejam mais precisas e eficientes para alcançar os seus objetivos.


Utilizando o teste A/B como ferramenta de melhoria contínua


O teste A/B não deve ser visto como uma ação pontual na sua estratégia de marketing. Ele deve ser utilizado como uma ferramenta contínua de melhoria dos seus resultados.


Isso significa que você deve realizar testes A/B frequentemente em diferentes elementos da sua estratégia, buscando sempre otimizar as suas taxas de conversão e melhorar a experiência dos seus usuários.


Para isso, é importante contar com uma ferramenta que facilite a realização dos testes A/B e ofereça recursos avançados para criar e gerenciar as suas campanhas.


Para tomar decisões assertivas é preciso ter uma visão e controle sobre os seus resultados.


A Netdeal oferece um conjunto completo de relatórios gerados por Inteligência Artificial, recursos gráficos, heatmaps e dashboards, que apresentam em tempo real indicadores de performance, projeções e tendências da sua operação e que permitem uma análise efetiva de cada operação e fase da jornada.


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